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花卉苗木網站平臺對苗木產業的促進性到底有多大?

放大字體  縮小字體 發布日期:2016-06-25  瀏覽次數:3083
內容提要

苗木電商平臺在行業人士眼里都是什么印象苗木互聯網從2000年左右起步,第一代是門戶型的,如中國園林網,上海綠化網等,以新聞資訊為主,盈利手段主要是會員費,廣告費。自2012年起的苗木移動互聯開始興起,這一塊才真正的介入到貿易撮合。而廣大種植戶不會了解的這么詳細,以為繳

 
 
苗木電商平臺在行業人士眼里都是什么印象

苗木互聯網從2000年左右起步,第一代是門戶型的,如中國園林網,上海綠化網等,以新聞資訊為主,盈利手段主要是會員費,廣告費。自2012年起的苗木移動互聯開始興起,這一塊才真正的介入到貿易撮合。而廣大種植戶不會了解的這么詳細,以為繳納了會員費和廣告費,就一定能把自己的苗木賣掉,這是認識上的誤區。

目前行業內大大小小的電商平臺無數,但代表性的知名的卻也數的過來。走的道路也不盡相同。有的背靠上市企業,生命力看起來旺盛,但服務對象也基本是其背靠的上市企業,離下層的中小企業和苗木種植戶距離非常遠,不接地氣。有的注重大數據的建立,前期不談任何盈利,后期規劃供應鏈金融路線。有的致力于打造行業內的京東淘寶,不僅僅做苗木交易,而是將所有的環節一網打盡,包括種植環節所需的各種原材料和工具等等,形式多種多樣,每個電商或者平臺都有自己當前行走的道路的原因和設想,但最終誰能走到最后,誰也沒辦法保證。

除開這些主流的知名度高的電商或平臺外,一些小的電商或平臺也在之前渾水摸魚,導致行業下層一部分對互聯網或平臺電商產生了抵觸情緒。一個出去地推的同事回來后的總結報告中提到:地推團隊很難與廣東大部分的苗企深度交流溝通,其中一個很大的原因就是:種植戶或者中小型苗企曾經接觸過很多苗木電商或者互聯網公司,但最后的結果都是,錢交了,沒有下文了,或者有過一兩個小訂單,但基本上聊等于無。所以電商或者互聯網對于這些地區的一部分來說,與騙子基本上劃上了等于號。他們在嘗試了互聯網發現沒有任何好處后,又回歸到原始的靠固有關系來做生意的模式中。并且,他們比以前更抵觸電商平臺交易。而在一些上市企業看來,他們更希望平臺電商是完全為企業來服務,幫助企業在短時間內實現長線的收益。一旦投資短時間內無法變現,甚至有持續“燒錢”的趨勢,企業就開始退縮。

 

苗木電商平臺亂象

誠如之前提到的,一些小型苗圃和種植戶對互聯網產生了抵觸情緒,一大部分原因是因為電商平臺本身的亂象導致。同時,電商平臺原本的產生是希望對這個行業有促進作用,但很多時候反而導致這個行業更加無序。很多電商平臺打著幫人賣樹的旗號,聲稱在其平臺上交易,就能將原本苗圃中的苗木銷售出去,苗企和種植戶只需要成為平臺的會員,繳納一定的會員費就可以。但不管能不能銷售出去,只提供幫助苗圃賣苗木這項服務是沒有任何意義的。今年的苗就算可以全部推銷出去,那下一步該怎么辦,還是按照原來的布局繼續種苗,繼續賣嗎?下次還能保證全部都賣掉嗎?平臺如果不具備提供產業布局指導的功能,于這個行業沒有任何幫助。

行業平臺電商第二個問題就是大量的數據造假,苗木數量造假,訂單造假,交易數據造假,會員造假,虛構了一個不真實的平臺。純為盈利而盈利。在找不到正確的盈利點之前,就消耗自己的信譽度來獲取短暫的收益。上層訂單供應者通過電商或平臺搜尋自己所需的苗木時,往往發現搜索結果與實際情況截然不同, 也失去對電商的信任,長此以往,上下兩端都開始抗拒這種形式。打價格戰,擾亂行業。與其他冷冰冰工業產品不同,苗木是鮮活的有生命的個體,這就注定了它的形態都是各式各樣,不盡相同,現有的情況很難在平臺上把它們展現出來。尤其是很多平臺電商都單純用一個價格描述苗木,甚至打價格戰,這樣的情況只會讓行業更加的無序。

無法實現線上交易。也正是因為苗木是特殊的商品,物流距離的長短,交易方式的不同,以及付款方式的不同導致它無法按照其他行業現行的電商模式實現線上支付,線上交易。無法在線上完成整個商品交易的流程,按照嚴格意義上來說,并不能稱之為電商。所以我們還需要繼續摸索屬于苗木行業真正的電商之路。 

 
花木網站對行業有哪些促進作用?

價格的差異化趨向透明。

從求購信息來判斷未來苗木的需求,不至于盲目跟風。

區域性的產業聯盟出現,使得整個產業朝著規?;?、集約化、產業化發展。

在供應鏈做大做強以后,甚至可以實施訂單苗木。

當然,一個新事物的誕生,在其摸索階段,都是飽受詬病的。苗木行業的電商平臺也是如此。那電商平臺對行業有沒有促進作用呢?答案當然是肯定的。

許多苗木人雖然把一部分電商平臺當成“騙子”。但不可否認的是電商平臺推動了行業的互聯網進程。

電商平臺促進了行業的信息逐步透明化。苗木隨口喊價的時代早已經過去,電商平臺的發展毫無疑問壓榨了部分不正當的利潤空間。

行業開始重視大數據需求。除了互聯網,大數據的概念也是由平臺電商開始在行業內發揚光大,并逐步推進的。這對整合行業資源、細分市場無疑是有巨大的幫助的。

 
電商平臺是否遙遙無期?

而苗木的特性,導致了簡單的電商思路無法進行。苗木體積巨大,有生命,不規格,交易雙方存在賬期等,所以我們認為,真正的方向,應該在以供應鏈為基礎的產業化模式。

突破的瓶頸,就在苗木供應鏈的建設。圍繞著供應鏈,可以做產業布局、產業金融。同時,通過苗木供應鏈,逐步規范苗木的標準和規格,使得苗木朝著標準化產品方向前進,標準化了才更利于流通。

有了大數據,才真正的可以對產業未來的前景進行預判,最終實現大美山河,藍天綠水。

在任何一個行業做任何企業,情懷都是必不可少的。終極目標始終是要利于整個行業的發展,符合未來的趨勢。這樣的企業才會有旺盛的生命力,園林行業的電商平臺也是如此。

我們一直說園林行業是天道行業,預測未來園林行業仍有爆發之時,但那個時候,電商平臺能否在其中起到更大的作用,我們不得而知。但是在現階段,電商平臺要契合進行業本身,需要解開行業的一些枷鎖。

解決行業痛點。在之前我們曾經多次提到行業的一些痛點問題,在此,我們不再多加贅述。電商平臺要比園林工程公司、苗木企業、苗木經紀人、苗農擁有更高的價值觀和社會理念,要為解決行業的痛點而存在,只有樹立這樣的目標,才能制定更正確更明確的發展戰略。

適應誠信社會。阿里巴巴之所以成為現在這樣頂級的企業,在于它適應了社會的發展規律,也在于它構筑了一個相對誠信的交易環境。用支付寶作為中間平臺,把買方和賣方放在平等的位置上對待。苗木電商要做到這一步很難,但并不是不能實現,但首先要解決的就是自身的誠信問題,如果自己都活在虛妄的世界里,又何嘗談得上為行業做誠信體系?

積極擁抱資本。中國過去幾十年的發展模式中,一直是政府主導經濟。政府主導的經濟增長往往是速度型,粗放型的。經過幾十年的發展,以消耗能源、資源和勞動力換取了低效率、低效益和高污染的快速增長。這也致使經濟社會發展中出現了一系列突出的矛盾和問題。但從現在的一些政策看來,國家也在慢慢轉變經濟增長方式,由政府主導經濟轉變為市場主導經濟。而在市場主導經濟中,最重要的一只手就是資本,資本運作已成為中國的必然趨勢,誰能搶占先機,增強核心競爭力,誰就能在未來的競爭中占據主動。

 
 
 

 
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